Cén t-éalaíocht psicóideachais pragh is féidir a úsáid do dhéisitheoireacht baile cosúil?

Ancoire Ard, Fráma Te: Ardú Airmheas Airgeadais i d'Éidigh Tí Bochta

Ag úsáid ancoirí ar airde chun pointí prisiú níos airde a bhreithniú do lánraí tuirseacha agus do mhugaí ceirmeacha

Nuair a bhíonn sé agus praghsanna á socraí, tá aithne ar fad ar mhargáilirí eolacha faoi úsáid a bhaint as nithe glórmhar daor mar phointí tagartha a athraíonn conas a fheiceann custaiméirí gach rud eile. Glaigh leis an scéal seo mar shampla: cuir claí cean airgid láidir alpaca lámhscroithe amhail $220 i dteannta clúdaí breise fuilbhlinn atá in amhlaidh $75 amháin. D'fhéadfadh an rogha níos saoire sin a bheith cosúil le bargán anois, go háirithe mura bhfuil siad cosúil ar éinne bealach — b’fhéidir go bhfuil ábhair nádúrtha acu araon, go dtagann siad ó chúlúibh nó go bhfuil tonn don tíre acu araon. Oibríonn an tric seo go han-mhaith le nithe cosúil le cupáin crua crosta lámhdhéanta freisin, toisc go mbíonn daoine ag íoc breis as cairdeas maith inniu. De réir tuairimí dáiltreachta ón bhliain seo caite, bíonn siopaí a leanann an cur chuige seo ag feiceáil thart ar 23% níos mó d’orduithe nuair a thaispeántar a n-innealtas ard i dtosach. Ach seo an pointe: ní mór don earráid dhaoir a bheith iontu féin luach an méid a chosnaíonn sí, ní hamháin margádh suas go arbitráideach. Seans nach ndéanfaidh siopadóirí a bhfuil uain orthu do rud a fhágann ceann eile ach nár cheannódh.

Cuir béim ar níos bog, míreanna éadóacha (mar shampla, breidithe cníte, coinneáil sóid) mar infheistíochtaí emeasúla—níl siad comhordaithe

Nuair a dhéanann muid de cheannach gnáthach rud speisialta, athraíonn sé an bealach a fheicfidh daoine a n-ioncam. Smaoinigh ar na bainneáin réidhe théite a thaitníonn le chách againn. In áit iad a úsáid mar fhocal amháin do théacs, cuirtear iúd agus iad mar ár dteaghrán pearsanta le linn na Seamhsón saor-luatha le fuaracht agus leabhair. Tá an méid céanna fírinne acu freisin maidir le coinneáil silíní. Níl siad sin ach cnó agus páipéar, ach cruthaíonn siad aeráid shochair a dhéanann aon sheomra a bheith difriúil. Tá eolaíocht ar fad taobh thiar den ghníomhaíocht seo. Freagairtíneann ár n-inmheal ar theicstúir ar leith, ag cur in gang mhiotais teasa agus slándála. Taispeántar i staidéar go bhfuil tomhaltasaithe sásta 30% níos mó a íoc ar rudaí cobhsaíocha den chineál sin, de réir taighde leathanaigh le bliain amháin ó shin. Is minic a mheallann siopaí a dtugann tuiscint ar an gcaoi seo a n-táirgí ar dhifreálach, ag tabhairt béime ar chruthú ceann de na coiméidí snugsáideacha seachas liostaí a chur in iúl faoi phraghanna. Mar shampla, tá an smaoineamh Danmhairgeach hygge ann, a chiallaíonn go bunúsach dul i bhfad níos compordaí agus sásta sa bhaile. Cabhraíonn cineál smaointe mar seo le ceannaitheoirí a chuimhniú go mbíonn roinnt uaireanta rudaí níos mó ná airgead a chaitheamh, ach turais a chruthú.

Úsáid Praghas Coinneal chun Tuaradh Mionsonraithe a Laghdú i gCeachair Cheannach Cozy

Cén fáth a bhfuil $39.99 níos fearr ná $40 do chlúdaigh phota is mó díolta agus deacróga fainníochta

Nuashonraithe rud ar $39.99 seachas $40 tagraíonn sé le conas a oibríonn ár ngreannanna nuair a fheiceann muid uimhreacha. Síleann formhór na ndaoine go bhfuil an praghas sin níos gaire do thríoch nóiméad ná daichead. Fuair staidéar ón mbliana seo caite amach go bhféadfadh an t-ábhar praghais seo sales a ardú timpeall 24% do rudanna cosúil le pocail róite nó na lochtáin ceirmeacha ard san áit ar dtí a bhfuil siad ar bhord café. Nuair a bhíonn sé ag teacht le deacróidh teach, tá daoine i gcónaí ag lorg bealaí chun a nspásanna a fháil teasa gan a budgeat a bhriseadh. Mar sin féin, bíonn rud arna nuashonraithe beag faoi dhóichím breis cosúil le gníomh is féidir leo é a fháil. Oibríonn an tric mhéarchláir seo fiú níos fearr le míreanna is féidir le custaiméirí iad a chur ina suí lena nglacaint sula cheannann siad.

• Bíonn clúdach fíor-fhraoigh ar $39.99 cosúil le "ghearradh" i gcomparáid le $40
• léiríonn socraitiúilíní sóidiamh ar $19.99 go bhfuil siad níos cainníneacha sa phraghas ná má tá an praghas ar shliseanna slándála
  Redaíonn an cur chuige seo dialú ceannach trí fhéinmharcaíocht a dhéanamh ar na praghsanna searmanais go bhfuil siad ríomhtha go réasúnach seachas go randamach.

Praghsanna a chríochnaíonn le huimhir chorr a léiriú le síceolaíocht an cheannaitheora bunaithe ar theas (mar shampla, muinín, suaimhneas, fáthúlacht)

Cuirtear comharthaí faoi chois ar luach agus ar athbhreithniú - ríthábhachtach do chatagóirí a bhaineann le suaimhne. Nuair a cheannóidh siad mála crua cró crosta nó súgáin lín, nascann siad an praghas $47.99 le:

1. TRUST : Ciallaíonn prictheorainn cruinn ríomhanna cúisithe cothrom
2. Suaimhneas : Chun uimhreacha shlán a sheachaint laghdaíonn sé “bocsaigh an phráis”
3. Fáthúlacht : Cruthaíonn sé barraprághas fáthúil chun brabhsáil a dhéanamh

Aireagadh a rinne anailís ar 2,000 idirbheart d’ionlainne baile, agus aimsíodh go raibh rátaí tionlacais 18% níos airde i gcatagóirí "cosy" do táirgí le pragh le haibhrín i gcomparáid le táirgí gealtrachta (Home Decor Insights 2023). Tugann an t-straitéis seo leis mar is cosúil dó le duaiseanna an chroí oibre - a thiontú ceannachas feidhmeacha in infheistíochtaí intleachtúla emoshúla.

Teorannú, Fianaise Shóisialta, agus Bunchadh Straitéiseach le haghaidh Ionlainne Baile Cozy Curaithe

Baincíní atá ar fáil i méid teoranta (mar shampla, 'Autumn Hearth Kit') a mhéadaíonn le comhaireamhóirí stoc i ndáiríre agus diostaí ón úsáideoir

Déanann na béimeanna speisialta criospaíse le haghaidh an tséasúir a thabhairt ar an siopaíocht ghnáth go mbeidh sé mar rud atá de dhíth ag daoine é a fháil láithreach. Meascann na bailiúcháin speisialta seo rudaí cosúil le clúdaigh neadaithe te, coinneáilíní lánmhionscna, agus na bolgáin téacsraithe a bhfuil maith leis an iomlán orthu. Is é an aidhm uile ná mothúcht a chruthú nach bhfuil ach beagán fágtha, rud a dhéanann iad níos airde ó thaobh luach emóideach de. Nuair a fheiceann custaiméirí na tógálóirí ag ardú ar shuíomh gréasáin ag taispeántas cé mhéad fágtha atá acu, bíonn siad imní faoi bhrath orthu. Tacaíonn staidéar ón Consumer Behavior Review le seo, ag teacht ar chloisteanna go ndéanann daoine cinntí níos tapúla um 40% nuair a bhíonn siad ar an eolas go bhféadfadh rud éigin a dhéanamh as. Féachann daoine freisin ar na grianghraif a phostálann daoine eile ar líne de na rudaí cnuasaí seo i seomraí folctha agus in ostáin fíor. Taispeánann taighde go mbíonn sínteoirí ag iarraidh ar na rudaí a deir ceannaitheoirí eile 12 uair níos mó ná ar fhógraí cuideachta. Cabhraíonn sé sin le bacadh a chur ar dhíchinn agus ag cheannach níos fearr a dhéanamh ar rudaí tacaíochta baile. Cuireann an meascán den eagla roinnte a chailliú agus féachaint ar na rudaí a owns daoine fíor cinneadh a dhéanamh níos éasca agus tugann sé aer faisnéise dála ar na bailiúcháin praiticiúla seo.

Prisiúint dhíthchumhachtach i socraí bogais réadmhaoin—conas a stiúrann an 'baincín reoirmhthionscail' custaiméirí i dtreo roghanna leis an mbrabús níos airde

Nuair a bhíonn sé ag díol na bacsúnacha cóise seo, úsáideann gnólachtaí go minic é a thugtar prisiú decoy. Smaoinigh ar an bhfóram prisiúcháin seo: tosaigh le cúpla bolgán beag ar $59, ansin téigh suas go dtí pacáiste caighdeánach ar $129, agus ar deireadh fáil amach pacáiste ardteorann ar $149 a áiríonn bogscálanna orgánacha de dhathán organach chomh maith le roinnt ceirmeac i ndlúth a déanta àlainn. Tá an rogha meánprisithe ann go bunúsach chun daoine a dhreapadh cosúil gur airgead éifeachtach í an rogha is costly. Cé go bhfuil an pacáiste ardteorann faoi 15% níos mó ná an ceann caighdeánach, bíonn fealsamh ag custaiméirí go bhfuil siad ag fuairimh luach atá 30% fearr leo. Níos minice a chuireann daoine rudai i gcomparáid le chéile seachas féachaint ar na prísanna fíor. Oibríonn sé go háirithe go maith do tháirgí is féidir linn a fhios a bheith againn orthu, mar shampla na claíocha tromchuimsithe nó na solais atá le measún saothraithe. Nuair a léiríonn siopaí cé chomh fearr a bhíonn na míreanna i mbuntáistí is airde, méadaíonn na díolacháin timpeall 25%. Déanann an beagán breise sochar a bhfuil iontu a phléascadh ar shealadóirí chun níos mó airgid a chaitheamh.

FAQ

Cén fáth a úsáidtear uaisleanna príseála i bpríseáil?

Cabhrann uaisleanna príseála le luach a bhaineann do tháirgí eile a ionfluinithe, agus cuireann siad i láthair go mbeidh siad níos éadroime. D’fhéadfadh an straitéis seo díolacháin a mhéadú trí thaispeáint ar táirge ardchaighdeáin ar dtús.

Conas a bheidh tionchar ag cruthú míreanna bog mar infhéideamh emóideach ar iompar an tsoláthair?

Trí mhíreanna cosúil le claíste cnagtha a chur in iúl mar infhéideamh emóideach, tugann siopadóirí le freagrachtaí emóideacha an tsoláthair, rud a fhéadfaidh easpaíl ar mhéid breise a íoc as na míreanna sin.

Cén fáth a oibríonn príseáil charma go maith ag díol réadmhaoinithe baile?

Déanann príseáil charma, cosúil le $39.99 seachas $40, dul i ngleic leis an bprís atá ann, ag laghdú tuirse cinntiúcháin agus ag déanamh de na míreanna níos éadroime sa radharc.

Conas a éiríonn géarghá ar chinntí cheannach an tsoláthair?

Cruthaíonn géarghá éagotharlú, agus spreagann sé daoine ceannach níos tapa chun seilbh a ghlacadh ar mhíreanna atá ar fáil i méid teoranta.